开放夜||第58期：愿天下没有难卖的产品

       人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。本周四让我们一起分享吴保东的《愿天下没有难卖的产品》，大家一起互相交流，分享经验。

愿天下没有难卖的产品

时间：1月12日 周四 晚6:00 - 8:00
地点：闵行区东川路555号5号 601C
活动流程
18：00  预热

18：30  吴保东《愿天下没有难卖的产品》

19：30  参与者讨论交流，自由吐槽

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活动内容

销售在日常生活中很普遍，

每个人的脑海中

都有销售清晰的画面。

销售就是介绍商品

提供的利益，

满足客户特定需求的过程。

商品当然包括有形的商品

及无形的服务，

满足客户特定的需求是指

客户特定的欲望被满足，

或者客户特定的问题被解决。

能够满足客户这种的，

唯有靠商品提供的特别利益。

也就是一种交易

满足大家的共同的需求。

本周四

让我们一起分享吴保东的

《愿天下没有难卖的产品》

互相交流，分享经验。。。

2技术疑问

产品经理和客户经理关系

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PM：时间上夜晚的英文缩写，也是产品经理Product Manager缩写。

AM：时间上是白天的英文缩写，也是业务人员客户经理Account Manager缩写。

产品经理PM有义务将产品组织好，

让产品好卖！

产品经理们按照需要按照4P营销理论,

总结出好USP卖点，

让产品“真正好卖”帮助到业务人员

客户经理有义务将“好卖的”产品卖好 :

客户经理们按照FABE赢得好的业绩，

将“好卖的产品”卖好

销售们“白天”要懂得“夜的黑”，

合作共赢，

将销售工作做好，

业绩是王道！

4P营销理论

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1、产品（Product）：注重产品功能，要有核心卖点，即包含产品的实体、服务、品牌、包装等

2、价格（Price）：依据不同的市场定位来制定不同的价格策略，指企业出售产品所追求的经济回报

3、渠道（Place）：企业为使其产品进入和达到目标市场，所组织并实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等

4、促销（Promotion）：即包含广告、人员推销、营业推广与公共关系等手段

FABE 实用的客户经理销售工具

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FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征

A代表由这特征所产生的优点

B代表这一优点能带给顾客的利益

E代表证据

想了解更多精彩内容，

——来现场互相交流吧！

3嘉宾介绍

吴保东

        吴保东，知名工业品电商公总监、星天地创客空间首批导师、工程师、百全马跑者，有一颗乐于分享的心。马拉松运动热爱者，不管刮风下雨严寒酷热都阻止不了他对马拉松的信念，热心公益。

4上期回顾

开放夜||第57期：关爱生命——开源心肺复苏训练模拟器的诞生！

上周，我们一起尝试了心肺复苏训练模拟器，学会了心肺复苏不仅仅是爱心更是社会责任！我们都应该重视起来，为自己为他人！